67 căn hộ tại Petroland Tower tại Khu Phú Mỹ Hưng đã bán hết trong tháng 12 ngay sau khi tòa nhà này khai trương với giá 25,6 triệu đồng/m2 (xây thô).

Điều này cho thấy, thị trường vẫn có khách hàng, quan trọng là sản phẩm có “hợp khẩu vị” của họ không. Đây chính là yếu tố quyết định trong kế hoạch hành động năm 2012 của các DN bất động sản.

Cũng phải thừa nhận rằng, vị trí của Petroland Tower khá đắc địa tại khu vực sôi động phía Nam TP. HCM.

Một khách hàng mua căn hộ tại đây cho biết, gia đình bà quyết định chọn mua bởi những tiêu chuẩn an toàn của căn hộ được thực hiện rất khắt khe, đơn cử như các gia đình đến ở đều không được dùng ga để đun nấu mà phải dùng bếp từ, mua nhà xây thô, khách hàng không tốn một khoản tiền đáng kể khi phải đập bỏ những hạng mục chưa hài lòng từ căn hộ do chủ đầu tư thiết kế để làm lại nội thất, bên cạnh đó thời gian thanh toán 5 năm là khá hợp lý.

Dự án Dream Tower của Coma 6 tọa lạc tại vị trí phía Tây Hà Nội, cách Trung tâm hội nghị quốc gia 4 km. Dự án này bán được gần 200 căn hộ trong vòng 3 tháng cuối năm 2011, giá mỗi m2 thấp nhất 18,5 triệu đồng (chưa VAT).

Khách hàng chọn mua dự án này bởi vị trí ven Hà Nội, được kết nối với các dự án lớn xung quanh như Splendora, Làng giáo dục quốc tế, tiện lợi giao thông và đặc biệt, chủ đầu tư đã xây thô đến tầng thứ 7 - 8.

Những người có nhu cầu thực về chốn an cư đã quyết định xuống tiền, giá mỗi căn hộ từ 84 - dưới 100 m2 khoảng dưới 2,5 tỷ đồng, là mức mà khá nhiều gia đình trung lưu ở Hà Nội đáp ứng được. Hiện chủ đầu tư và đơn vị phân phối đã khép lại chương trình bán hàng, còn vài chục căn hộ sẽ mở bán vào giai đoạn phù hợp hơn.

Trong tháng cuối năm 2011, một dự án ở TP. HCM đón nhiều vị khách thăm quan, đó không phải là khách hàng mua nhà bởi căn hộ đã được bán hết, mà là giám đốc nhiều DN bất động sản.

Họ đến để tham khảo, rút kinh nghiệm về một mô hình khá thành công: chủ đầu tư xây dựng các căn hộ có diện tích trên 40 m2, khu nhà 18 tầng, giá mỗi căn hộ trong khoảng 900 triệu đồng - 1 tỷ đồng.

Căn hộ này phù hợp với những cặp vợ chồng trẻ, hoặc gia chủ cũng có thể làm nội thất đẹp để cho thuê  với giá khoảng 10 triệu đồng/tháng. Như vậy, khách hàng bỏ tiền ra mua căn hộ này và cho thuê cũng có thể đem lại lợi nhuận bằng lãi suất tiết kiệm hiện hành.

Những thành công trên đây cho thấy, thị trường căn hộ vẫn có đất sống, vẫn được khách hàng chọn lựa nếu chủ đầu tư đưa ra được sản phẩm hợp thị hiếu, có giá cả phù hợp với khả năng tài chính của nhiều người.

“Hướng đến khách hàng” có lẽ sẽ là nguyên tắc cao nhất được quán triệt trong kế hoạch kinh doanh năm 2012 của các doanh nghiệp bất động sản.

Petroland đặt kế hoạch trong năm 2012 sẽ đầu tư xây dựng 2 block nhà tại Chung cư Thăng Long. Hiện đã có đất sạch, chủ đầu tư sẽ xây dựng những căn hộ có diện tích 60 - 80 m2, giá tiền xoay quanh mức 800 triệu đồng - 1 tỷ đồng, hướng đến nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực.

Trước mắt, khách hàng chỉ cần có 300 triệu đồng, còn lại doanh nghiệp sẽ thu xếp nguồn vốn và hợp tác với các ngân hàng để cho vay hỗ trợ.

Hiện nay, không phải mọi cánh cửa vốn ngân hàng đều đóng chặt với doanh nghiệp bất động sản. Trong quý cuối cùng của năm qua, Ngân hàng Quân đội đã tài trợ vốn cho dự án Xuân Mai Tower của Vinaconex Xuân Mai.

Dự án này đang trong giai đoạn khoan cọc nhồi móng, chủ đầu tư đã làm nhà mẫu để khách hàng tham quan và đã có khách hàng đặt cọc đăng ký nhu cầu mua với mức giá dự kiến dưới 20 triệu đồng/m2.

Số liệu một khảo sát mới đây cho thấy, với đơn giá tiền sử dụng đất TP. Hà Nội áp cho năm 2012, giá nguyên vật liệu, cộng thêm các chi phí khác, mỗi m2 nhà chung cư ở các khu vực sát nội đô Hà Nội có giá vốn trong khoảng 17 - 18 triệu đồng.

Mua nhà dưới giá đó, đồng nghĩa với chất lượng không cao, tiến độ cũng có thể không đảm bảo, bởi DN khát vốn rất có thể sử dụng tiền khách hàng mua căn hộ để trả nợ cho những khoản vay nào đó và không đủ năng lực tài chính để thực hiện đúng tiến độ dự án như đã cam kết với khách hàng. Chính vì vậy, giá cả không phải là lựa chọn duy nhất đối với những khách hàng có nhu cầu mua nhà để ở.